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天猫双11全面出击下沉市场聚划算打造1000个品牌定制款

www.zsctrip.com2019-11-24

《经济观察》,2019年10月31日,我想分享

Tmall double 11越来越近。今天,聚华生宣布了今年的双11“三箭计划”(Three Arrows Plan):1000个品牌将与1000个爆炸性产品联合定制,通过启用供应方,为陷入低迷市场的消费者提供极具成本效益的购物体验。数千万爆炸集团将袭击1000万人、100万人和1亿个单坑,聚集消费者的购买力,并创下企业新的销售记录。与2000个工业带、1000个农业基地、5000个数码工厂和条专用生产线共同将直发的好产品从产地带到全国各地的消费者手中。

聚华生的“三箭计划(Three Arrows Plan)”有着同样明确的方向:通过创造新的供应来满足消费者更加多样化的需求,并充分挖掘下沉市场的增长红利。

今年3月,聚华生平台升级为阿里的“品质效益购物经济战略窗口”,成为阿里攻击下沉市场的先锋。这一次天猫双11也是聚华生整体升级后的第一个双11,也是第一个测试聚华生在下沉市场的深层优势的双11。 淘宝天猫总裁范姜此前透露,今年天猫翻倍11将增加1亿人参与。这些新用户中的大部分无疑将来自下沉市场,聚华生是提升新用户粘性、推动下沉市场用户深入参与天猫双11的重要引擎。

1000品牌加入品牌定制,继续展现“强制效应”

作为今天Tmall double 11中所有人的重磅行动,聚华生今年将专注于投资资源,结合1000个品牌,基于消费者洞察力定制1000款爆炸性产品。 这包括国内品牌,如贺飞和100%棉时代,以及新的工业品牌,如卡特兔和先锋

照片:国产奶粉品牌贺飞和巨化安发布联合定制产品

通过阿里巴巴商业操作系统的启用和巨化安平台精准营销的指导,这1000个品牌将在天猫双十一期间为消费者创造高品质、高价格的特殊产品 国内奶粉品牌贺飞从鲜奶到小菊的第七天交货,创造了极其新鲜的奶粉。 乳胶床垫品牌金橡还在泰国工厂设立了专门的生产线,开发了500元的天猫双层11专用床垫,以极高的性价比吸引消费者的注意力.

像金橡树一样,今年天猫双十一仍有50,000条特殊生产线。 企业专注于生产线的一个关键点是,依靠收集成本效益高且准确的消费者见解,为陷入困境的市场中的消费者打造更具竞争力的产品,获得全新的客户,并赢得销售增长。

聚华生在引领品牌下沉方面拥有丰富的经验。 数据显示,今年前八个月,聚划算帮助80多个龙头品牌实现了50%以上的同比增长,而47个品牌实现了100%以上的同比增长,形成了“聚划算效应” 在双11期间,1000个品牌同时发行了多种成本效益的定制资金,创下了“品牌定制”史上的最大规模,为品牌带来了更大的业务增量

千万爆炸孵化亿美元单品直升机频道

今年的呼号加倍11,巨化安推出史上最大的“千万爆炸集团”,让消费者在叫号爆炸的同时享受全年最优惠的价格。 在天猫双11期间,将有1000万个团,个团和1亿个团。就销售额而言,产生了500亿个单项、5000万个单项和100个超过1亿的单项。

“一千万次爆炸”的优势在于通过聚集消费者的需求,在尽可能短的时间内形成巨大的商业爆炸力。 虽然消费者获得了可观的利益,但品牌也最大限度地扩大了市场暴露,赢得了更多的新客户。 自今年618推出以来,“一千万爆炸集团”受到了品牌的好评,每天有2000多个品牌咨询,每周有数万个品牌签约。

照片:数千万爆炸集团已经成为孵化今年Tmall双110亿元单品的直升机通道

品牌的热情参与使得“千万爆炸集团”的竞争更加激烈。 据聚华生相关官员称,只有符合两个核心特征的品牌才能成功入选:一是必须拥有具有爆炸潜力的优质商品,能够快速成长,引领消费趋势;第二是要有很强的价格竞争力,在Tmall double 11节点真正给消费者带来利润。

“千万爆炸集团”在质量和价格上具有双重优势,形成了强大的消费者头脑,也使品牌成功地创造了许多“百万”、“千万”甚至“上亿”的单一产品。 天猫双十一期间,“1000万爆炸”将成为孵化1亿元单一产品的重要直升机渠道。

该国所有2000个货源充足的工业带都在运转。

作为阿里经济的“质量效益战略窗口”,小菊也是阿里经济扶持产业带的主要载体 聚华生在下沉市场的深度渗透和在营销层面的强大爆发力,帮助产业带商家提高效率,迭代品牌,从而突破激烈的市场竞争。

在聚划算的带动下,在过去一年左右的时间里,产业带商家在阿里平台上成功获得了50亿份订单,通过聚划算的深度授权,5000多家数字工厂得到了升级。 在今年的Tmall double 11中,这些工业带工厂将为全国各地的消费者带来10,000枚C2M(消费者逆向定制)炸药,满足消费者日常生活的需求。

照片:聚华安在3天内售出空 40万套无线耳机,帮助工业带品牌全面突破。

通过数字化升级,巨化安已经成为制造企业特别是工业带企业转型升级的重要引擎 聚华生推动工厂数字化和品牌升级,这不仅提高了传统工厂的生产效率,也有助于他们逐步建立自己的品牌形象和消费者的心目中。

聚华生有一个非常成熟的工厂数字化改造模式。 10月,聚华生推出“工厂营销环节”(Factory Marketing Link),汇集淘大、阿里云、菜鸟、蚂蚁金融服务等整个经济的生态资源,帮助中小企业以更低的成本实现更高效的数字化转型,实现营销效率的爆发。 据了解,阿里巴巴已经深入建设了5000多家数码工厂,深圳东莞的数码3C、中山的小家电、浙江诸暨的袜子等许多转型专业产业带商家都迎来了销售爆发。 在今年的天猫双11期间,10,000款C2M爆款的推出将带动“新供应”的“新消费”,成为下沉市场消费升级的又一个例子。

来自跨国管理咨询公司埃森哲在2018年发表的的一份报告中显示,2018年仅有7%的中国企业数字化转型成效显着。而这些转型较快的企业,营收增长率是其他企业的5.5倍,销售利润率是2.4倍。而今年以来,许多产业带商家在聚划算取得的亮眼表现,正佐证了这一个现象。对于他们而言,即将到来的天猫双11超出了大促的范畴,而成为他们和消费者直接沟通的一个契机,这其实是聚划算整合阿里经济体资源,全面助力产业带商家品牌突围的又一注脚。

今年以来,“小将”聚划算在历次大促中都发挥了关键作用。天猫618期间,聚划算便成为了主引擎,带动下沉市场购买用户和购买金额同比增长均超过100%。聚划算 “99划算节”期间,淘系成交同比大增40%,比今年天猫618的增幅还要高出2个百分点。聚划算在天猫双11期间的“三箭”All in,无疑将对天猫双11的用户增长和交易增长,带来强有力的支撑。

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天猫双11的脚步越来越近,今天,聚划算宣布今年All in双11“三箭计划”:联合1000个品牌联合定制1000款爆款商品,通过赋能供给侧,为下沉市场消费者带来极致性价比的购物体验;千万爆款团将冲击个万人团,1000个十万人团,100个百万件单坑,汇聚消费者购买力,为商家冲击新的销售纪录;联合2000个产业带、1000个农业基地,5000个数字化工厂,条特供生产线,为全国消费者带来产地直发的源头好货。

聚划算的“三箭计划”,有着同一个明确的指向:通过创造新供给,满足消费者更加多元化的需求,充分挖掘下沉市场的增长红利。

今年3月,聚划算平台升级为阿里经济体“品质惠购物经济战略窗口”,成为阿里出击下沉市场的先锋军,这一次的天猫双11,也是聚划算全面升级后的第一次双11,也是检验聚划算在下沉市场深耕优势的一次双11。淘宝天猫总裁蒋凡此前透露,今年天猫双11将会新增1亿人参与,这些新增用户的主体无疑将来自下沉市场,而聚划算正是提升新用户黏性、带动下沉市场用户深度参与天猫双11的重要引擎。

1000品牌加入品牌定制 “聚划算效应”持续展现

作为All in今天天猫双11的重磅动作,聚划算今年将基于消费者洞察,重点投入资源,联合1000个品牌,定制1000款爆款商品。这其中包括飞鹤、全棉时代等国产大牌,也包括卡特兔、先锋等新晋的产业带品牌。

图:国产奶粉品牌飞鹤与聚划算发布联合定制款产品

通过阿里巴巴商业操作系统的赋能,以及聚划算平台精准营销的引导,这1000个品牌将在天猫双11期间,为消费者打造优质优价的专供产品。国产奶粉品牌飞鹤,为聚划算打造了从鲜奶到发货7日极致新鲜的奶粉。乳胶床垫品牌金橡树也专门在泰国工厂开辟专供聚划算的生产线,并研发出500元档的天猫双11专供床垫,以极致性价比吸引消费者目光……

像金橡树这样,为今年天猫双11特辟生产线的工厂还有个。商家专供生产线的重点之一,就是依托聚划算精准的消费者洞察,为下沉市场消费者打造更具竞争力的商品,获取品牌新客,赢得销售增长。

聚划算在带领品牌下沉方面经验颇丰。数据显示,今年前八个月,聚划算帮助80多个头部品牌实现了50%以上的同比增长,47个品牌实现100%以上的同比增长,形成了“聚划算效应”。而双11期间,1000个品牌同时发布聚划算定制款,创下“品牌定制”史上最大规模,将给品牌带来更大的生意增量。

千万爆款团 孵化亿元单品直升通道

今年的天猫双11,聚划算推出了史上最大规模的“千万爆款团”,让消费者在为爆款打call的同时,享受到全年最优惠的价格。天猫双11期间,将产生个万人团,1000个十万人团,100个百万人团;在销售额上,产生个百万单品,5000个千万单品,100个过亿单品。

“千万爆款团”的优势在于,通过汇聚消费者的需求,在最短时间内形成巨大的商业爆发力。消费者在得到实惠的同时,品牌也最大限度地实现营销露出,获得更多新客。自今年618推出以来,“千万爆款团”备受品牌欢迎,每天的品牌咨询量超过2000,每周都有上万品牌报名参加。

图:千万爆款团已经成为孵化今年天猫双11亿元单品的直升通道

品牌参与的踊跃,让“千万爆款团”的入围竞争变得更加激烈。聚划算相关负责人介绍,只有符合两个核心特质的品牌,才能够成功入选:第一必须是要有成为爆款潜质的品质好货,要能够快速增长并且引领消费趋势;第二是要有很强的价格竞争力,真正在天猫双11这个节点给消费者让利。

“千万爆款团”在品质和价格上的双重优势,让它形成了强大的消费者心智,也让品牌成功打造了许多“百万级”、“千万级”乃至”过亿级“的单品。天猫双11期间,“千万爆款团”再加码,将成为孵化亿元单品的重要直升通道。

源头好货 全国2000个产业带全部动起来

作为阿里经济体“品质惠战略窗口”,聚划算还是阿里经济体赋能产业带的主要载体。聚划算在下沉市场的深度渗透,和在营销层面的强劲爆发力,帮助产业带商家提升效率,迭代品牌,从而从激烈的市场竞争中突围。

在聚划算的带动下,过去一年多里,产业带商家已经在阿里平台成功抢得50亿笔订单,经过聚划算深度赋能升级的数字化工厂已经超过5000家。在今年的天猫双11,这些产业带工厂将为全国消费者带来款C2M(消费者反向定制)爆品,品类覆盖消费者日常生活所需。

图:聚划算3天卖空40万副无线耳机,全面助力产业带品牌突围

通过数字化升级,聚划算已经成为制造业企业尤其是产业带企业转型升级的重要引擎。聚划算驱动工厂数字化、品牌化升级,不仅提升了传统工厂的生产效率,还帮助他们逐渐打造自身的品牌形象和消费者心智。

聚划算对工厂进行数字化改造,已经有非常成熟的模式。10月聚划算上线的”厂销通“,集合淘系、阿里云、菜鸟、蚂蚁金服等全经济体的生态资源,帮助中小企业以更低成本实现更高效率的数字化转型,并实现营销效率的爆发。据了解,阿里巴巴深度改造的数字化工厂已经超过5000家,深圳东莞的数码3C、中山的小家电、浙江诸暨的袜业等不少改造过的特色产业带商家,都迎来了销售的爆发。在今年的天猫双11期间, 款C2M爆款的推出,将以“新供给”带动“新消费”,成为下沉市场消费升级的又一例证。

来自跨国管理咨询公司埃森哲在2018年发表的的一份报告中显示,2018年仅有7%的中国企业数字化转型成效显着。而这些转型较快的企业,营收增长率是其他企业的5.5倍,销售利润率是2.4倍。而今年以来,许多产业带商家在聚划算取得的亮眼表现,正佐证了这一个现象。对于他们而言,即将到来的天猫双11超出了大促的范畴,而成为他们和消费者直接沟通的一个契机,这其实是聚划算整合阿里经济体资源,全面助力产业带商家品牌突围的又一注脚。

今年以来,“小将”聚划算在历次大促中都发挥了关键作用。天猫618期间,聚划算便成为了主引擎,带动下沉市场购买用户和购买金额同比增长均超过100%。聚划算 “99划算节”期间,淘系成交同比大增40%,比今年天猫618的增幅还要高出2个百分点。聚划算在天猫双11期间的“三箭”All in,无疑将对天猫双11的用户增长和交易增长,带来强有力的支撑。

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